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传统企业转型互联网的死法

发布时间:2014-09-11 14:07:30

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2013年,被很多媒体称之为“电商年”,因为2013年电商企业都得到了长足的发展,收获满满 而2013年又被很多媒体称之为“关店年”,许多传统企业大范围关店,触目惊心,惨不忍睹 向互联网转型,被许多企业视为必走之路 但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者江礼坤采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋,他流着激动的泪水对笔者说 “没转型前,我感觉不转型互联网是等死;当我尝试转型后,发现转型互联网是找死 ”张二蛋说出了许多传统企业的心声 另据某气象局的新数据显示,十几年来,传统企业转型互联网的成功率不足5%,天气状态为雨夹风夹雪加上大冰雹zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

互联网发展到如今,其趋势和转型的必然性,毋庸探讨,但为什么许多企业却纷纷折戟在转型路上呢?做为一名从业十几年的老兵,在与大量企业接触后,总结出了传统企业转型互联网的死法zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

一、步子迈太大,摔死zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大 但是有时候行动力太好不一定是好事,越是投入大的,或许反而死的越快,例如被互联网界奉为经典反面教材的李宁,几年前全面转型互联网,结果败的很惨 再例如笔者有次在上海大学讲课,现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目,结果一年多过去了,网站都还没上线,团队也没有建好,甚至团队的负责人都还没到位,更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了 为什么?原因很简单,步子太大容易扯着蛋,蛋碎了,梦也就碎了zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

假如说传统企业是在湖里捞鱼,那向互联网转型就是要到海里捕鱼 虽然一些企业在传统领域已经非常成功,在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超,但是湖里的成功并不一定能复制到海里 大手笔的投入,就意味着首先要造一条很大的海船,造船本身就是一项难度不小的工作,这也是为什么L总一年多了,网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始,接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼,每一项工作,难度都不可小觑 本来大的风险还不是以上这些 假如一下投入太大,一旦失败,或许连翻身的机会都没了zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

所以传统企业初次触网,切忌步子不要迈的太大,提示先小步快走 小投入、快行动、先试错、再调整zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

二、信心不坚定,吓死zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

假如说第一种死法是因为初期信心太坚定,所以大手笔投入导致扯死的话,那第二种死法恰恰相反,是因为信心不坚定,犹犹豫豫,后把自己吓死的 例如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总,尝试投放百度竞价,投入了小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论 网络营销不靠谱,不恰好他的行业和企业,从此谈网色变 实际上网络营销很恰好他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错 F总是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

传统企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很平常,不能因为一点困难就放弃 当然,这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了试错,传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的,所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略 别说没有互联网基因的传统企业,即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时,也会先试错 试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得终的成功 想看作者更多文章或交流,可以百度搜索江礼坤的博客或关 微信公众号 kunyouhuizcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

三、目标不靠谱,找死zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

也有的企业在节奏上把握的不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利心利,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死 例如有一次,一位企业主咨询笔者公司的同事,他的企业想通过互联网开展业务,目标定的挺高、需求也挺高,结果后一说预算,每月200,而且还是RMB 当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异的说 “不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

还有一次,一位读者找我咨询 他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销 老板给他定的任务指标是 用一年的时间,将他们新的品牌饮料通过互联网销售到X千万,由于网络营销部只有他一人,所以老板很大方,批复的营销预算高达10几万元 他问我应该怎样办,有什么提示,我当时给了他两个字的提示 “跳槽”zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

这个世界上总有些异想天开的人, 册个新品牌(也或许是已有不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆 假如生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在那里?难道人家就是缺个领导自己、指挥自己、然后和自己分利润的老板?假如真有这样的人,要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂,当然,也或许是暗恋你zcS上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

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