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一个完整的产品专题页面策划思路是什么样子?

发布时间:2016-08-09 09:42:52

TAGS:网站优化

网站运营中专题页面的作用非常大,经常能够看见很多付费推广都把专题页面做落地页,直接打开就能看见,足见一个好的专题页面的重要性了。它可以帮助从不同的角度,或者从某一个优势点去包装我们的产品,好处有很多,如更加具有针对性,能详细的说清楚产品各个优势,嵌套不同的产品文案等。专题页面的类型有很多,不仅仅局限在产品包装上面,我们也可以用来包装一个活动,包装一个品牌形象,或者某一个事件宣传等。今天云智想和各位聊聊作为网站运营,如何去策划一个适合客户体验的产品专题页面。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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 一个完整的产品专题页面策划思路是什么样子?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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一、确定产品专题页面表现形式IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

说白了就是你的专题页面想要通过什么样式呈如今客户的面前,PC上面当前主流的就是是长页面滚动条,还是多屏滚动切换的形式。假如是移动端的话可以使用H5做一个多屏滚动切换的效果来展现;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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表现形式本身并没有什么,个人提示是在PC端假如是信息比较多的可以优先考虑长页面滚动条的形式,假如是针对产品某一个点展开讨论,内容相对比较少,可以优先考虑多屏滚动切换形式;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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还有一两点必需提醒一下:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1、假如是使用多屏切换,兼容性很重要,尤其在PC端更是要留意主流浏览器的兼容性(IE8+,chrome,firefox等);IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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2、还有一个就是不同的设备分辨率展现的效果往往也是不相同的,例如我们以前做过一个多屏切换的专题,在1920分辨率的台式机上面图片居中显示刚刚好,但是在笔记本中就是溢出,所以极大影响客户体验。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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云智在这里不是说作为运营的你从技术的角度出发去检查这些难题并且解决,而是你要考虑到这些难题,然后反馈给技术,因为一个好的显示效果是客户体验的基础;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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二、顺着客户心思架构楼层IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

从这里你就要开始正式的策划你的专题页面布局了,也是本篇文章的要点,但是不同的产品,不同的主题,不同的切入点,不同的人策划出来的专题页面布局全是不一样的,所以无法非常固定提供给各位一个类似公式的东西去嵌套,只能给各位提供以下思路;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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这里云智就以自己之前的策划专题的经验讲解,期望能对新手朋友有帮助,并且找到一些思路,下面你可以试着从下面3个方面去发问自己;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1、客户对自己产品有没有一个直观的认识?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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对于这类产品,客户乍一听或许不太熟悉,脑海中没有一个相似的东西来联想,对产品整体印象模糊,这个时候我们专题页面要解决的第一个难题就是让客户知晓我们,快的速度建立起对我们产品的直观印象;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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我们可以通过以下办法让客户快速知晓你:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1)大树下好乘凉IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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什么叫“大树下好乘凉”?就是找一个在本行业中已经做得非常不错的典型来举例,让客户一下就能明白你的产品是什么。这比你有时候费半天事说一大堆解释的废话有效的多;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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例如之前做过一个O2O系统开发的专题页面,对于这样技术性比较强的产品,你就不能直白从正面介绍,第一客户看不懂,第二客户不会看。所以这个时候我们就要找一个典型;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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所以我终使用“有一个系统能帮你做一个像美团一样的网站”,这样的介绍别人一下子就知晓你的产品是什么了;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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2)描述一个熟悉的场景IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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还有一种情况就是我们产品从正面介绍同样是很难让客户知晓,但是利用上面的办法去寻找一个“大树”有比较困难,那么此时我们要怎样快速让客户知晓我们的产品呢?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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还有如今比较流行的VR购物,或许乍一听你不懂,但是告诉你这样的一个场景:戴上一副眼镜,你就能立刻进商店里面去购物了。或许你马上就能明白VR购物是什么玩意了。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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3)替他解决什么难题IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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除了上面两种快速让客户知晓你产品的办法,还有一种是我经常使用的,就是告诉客户能帮你解决什么难题,而不是正面介绍。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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例如我策划过一个专题是关于创业门户网站运营的,乍一听你或许不太明白,但是我告诉你:它可以帮助你解决创业没有启动资金,没有团队合伙人的难题;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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2、客户有没有使用产品的需求?或者说这种需求够不够强烈?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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这个疑问要解决的时候,不要你宣传了半天,客户根本没有使用产品的需求,或者他事实上是有需求的,但是没有被“激发”出来,这个时候我们在其他方面花费再大力气也是白费。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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在引导客户对产品产生使用需求方面,云智给各位2点提示:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1)分析行业环境,让客户意识到这种需求的紧迫性;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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很多时候我们分析了行业环境,告诉客户某种需求如今已经非常紧迫的时候,或许客户就会去关注,即使之前他不在意的东西。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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例如销售减肥产品,可以分析每年有多少肥胖的人患上各种疾病影响健康,有多少人因为肥胖产生自卑影响日常生活,生活越来越多的垃圾食物防不胜防等,这些数据当你罗列到一起的时候,就会让客户有紧迫感,产生使用需求;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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2)从客户自身痛点出发,告诉他我们能解决;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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就是你要站在客户的角度,想一想他们有哪些头疼的事情是和你的产品相关的,把它们罗列出来,好是在专题页面有专门的地方展现出来,然后后别忘了,你可以帮他解决。这样的目的就是先和客户产生情感共鸣,然后以朋友的口吻告诉他,你能帮他(不要直接说销售产品,这样客户容易排斥)IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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3、即使有了使用需求为什么就要用你的?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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好了,到这里客户知晓你是什么,也有使用产品的需求,接下来一个非常关键的难题就是:为什么要用你的?市场同类产品那么多家,有的比你的产品便宜,有的比你的品牌大……问自己一句:为什么要用你的?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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给出下面的提示之前,先把下面所有提示的出发点亮出来:找差异化。因为有了差异,所以客户才会选择你;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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好了,如何寻找更多的差异化让客户接受你呢?可以从下面几个方面着手:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1)亮出产品的特色优势IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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把自己产品核心的优势罗列出来,或者说客户关心的特色功能,文字总结一定要简练,让客户在短的时间内知晓你产品的优势;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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2)增加产品的额外价值IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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除了产品本身的特色功能和优势之外,我们还可以给产品增加一些附加价值,还是以减肥产品为例(以下完全是为了帮助各位理解自己编的附加价值,请知悉),如:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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使用起来很方便,跟喝茶一样;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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有哪些名人都已经在使用了,并且效果很不错;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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晚上睡前吃还有助于睡眠质量的提升;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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1个月就能提高回头率……IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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3)给客户“算算账”IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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有很多时候客户徘徊不定是因为对于自己的付出和所得之间的关系太模糊,这个时候我们就要给他算算账,让他知晓原来选择你的产品是划算的,投入和所得之间的差额是大的,于是他便会做出选择。例如我之前策划的销售源码的专题就使用了这个办法:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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思路:达到同一目的(使用你产品的结果),有哪些实现办法,并且列出每一办法背后的投资与回报!IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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所以我提出了几个假设:IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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假如客户自己组建团队开发:高额费用(人员工资)+巨大时间成本+团队磨合等风险成本;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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假如客户自己找外包公司开发:高额开发费用(价格不透明)+无售后保障(维护费)+不知晓行业(结果不达标);IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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使用我们的产品搭建平台:透明低廉费用(客户平摊)+功能齐全(我们是专业的)+半天搞定(开发工作前期完成)IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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所以不管是比效率,比专业,比时间,比费用,只要客户的确有需求,他会有非常大的或许性选择我们。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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4)打消客户的顾虑IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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即使客户准备下单了,或许还会有很多顾虑,所以我们在设计专题页面的时候也要考虑进去:如何打消客户的顾虑?IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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在此之前首先我们弄清楚客户到底会有哪些方面的顾虑,例如售后有没有保证,到底东西是不是像你说的那么靠谱等。这个时候你就可以有针对性的制定应对的办法;IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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例如客户担心售后,那我们就公开售后服务体系运作流程,并且合同写明;客户担心不靠谱,那就列举一些现实的案例,或者客户逼真评价,或者资质认证,名人效应之类的等等,终目的就是打消客户顾虑。IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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三、别忘了你要干什么IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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产品专题页面设计到后的时候,不要忘了你的初衷:你想要通过这个专题页实现什么?如客户注册会员,点击咨询产品,点击下单,关注公众号,参与活动等等IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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假如你前面的布局策划的非常好,完全牵着客户的想法在走,那么走到这一步,应该说离你的目标距离又近了一步,只差临门一脚了!甭管后能不能实现目标,你要做的就是再添“一把火”,告诉客户的紧迫性,让客户自己着急!IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司


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别小看这后的刺激,看起来就是一句口号或者一张图片,假如是日常的场景,或许这些口号刺激真的效果不大,但是当客户面临下不下单徘徊两难时,这种刺激就非常有效了,说白点就是给客户一个冲动的理由而已!IOT上海网站开发,上海网站建设,网站设计,网站制作-特马QQ网站开发公司

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